為了更好的沖刺年底目標(biāo)和規(guī)劃出明年?duì)I銷戰(zhàn)略打法方案,協(xié)同生產(chǎn)、技術(shù)等從區(qū)域、產(chǎn)品、客戶等維度列出市場作戰(zhàn)重點(diǎn)項(xiàng)目及實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),更好的形成粵海在珠三角區(qū)域的產(chǎn)品力、服務(wù)力、營銷力,重新樹立粵海在珠三角的王者旗幟,2021年11月19日江門粵海、中山粵海、中山泰山三家公司在臺山古兜溫泉國際會議中心進(jìn)行研討共創(chuàng),為沖刺年底目標(biāo)和規(guī)劃出明年戰(zhàn)略打法提供新思路。集團(tuán)副總裁高慶德、韓樹林、集團(tuán)總裁助理傅凱、營銷中心總監(jiān)鄭宇球、工程中心總監(jiān)程開敏、工程中心副總監(jiān)馬學(xué)坤以及工廠運(yùn)營與投資中心副總監(jiān)陳珩等出席并參加了本次會議,珠三角三家公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理協(xié)同各公司營銷線區(qū)域經(jīng)理級以上人員以及各內(nèi)務(wù)部門部長出席參加本次會議,粵海培訓(xùn)學(xué)院曹小柏總監(jiān)主持本次會議。
2021年11月18日,在協(xié)同作戰(zhàn)會開始前,由鄭會才副總經(jīng)理在江門粵海二樓辦公室組織了三家公司內(nèi)務(wù)部門干部進(jìn)行研討共創(chuàng)。共創(chuàng)主題主要是圍繞三家公司在內(nèi)務(wù)上的統(tǒng)一、大區(qū)大生產(chǎn)、大物流、同質(zhì)量呈現(xiàn)的問題,各個部門將問題羅列出來,再進(jìn)行一同解決,以邊羅列問題,邊解決問題的形式,將內(nèi)務(wù)部門中出現(xiàn)的差距一一關(guān)閉,并在粵海培訓(xùn)學(xué)院曹小柏總監(jiān)的幫助下將問題分類、刪減重復(fù)、合并同類項(xiàng),最終通過大家投票表決,在提升生產(chǎn)品交付效率、降低產(chǎn)品成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品配方等方面達(dá)成共識。
三家公司內(nèi)務(wù)部門共創(chuàng)研討現(xiàn)場
協(xié)同作戰(zhàn)會上,中山粵海、中山泰山內(nèi)務(wù)副總經(jīng)理鄭會才,代表三家公司對珠三角內(nèi)務(wù)共創(chuàng)報(bào)告進(jìn)行匯報(bào)、三家公司總經(jīng)理將各自公司2022年作戰(zhàn)思路在會中進(jìn)行匯報(bào)。
內(nèi)務(wù)副總經(jīng)理代表及三家公司總經(jīng)理做匯報(bào)
針對報(bào)告內(nèi)容,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們分別對三家公司報(bào)告做出回應(yīng),達(dá)成以下共識:
三家公司間互相代加工要形成流程參考指標(biāo):完善飼料品質(zhì)加工標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)部統(tǒng)一飼料孔徑,包裝、配方統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)統(tǒng)一流程;重新規(guī)劃海特料產(chǎn)品定位:堅(jiān)持海特料的高品質(zhì)、高價(jià)格定位原則;采購、生產(chǎn)、配方師要形成聯(lián)動機(jī)制,解決客戶痛點(diǎn)問題,挽救粵海在客戶中的良好口碑等。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對匯報(bào)進(jìn)行回應(yīng)
總經(jīng)理匯報(bào)結(jié)束之后,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對共創(chuàng)目標(biāo)提出以下要求:加州鱸料如何上量,需要考慮新的布局;蝦料、泥鰍料重新定位,思考如何增量;接下來兩個月回收結(jié)款,明年目標(biāo)舉措;公司如何增人增效,提高人效……圍繞以上要求,三家公司總經(jīng)理帶領(lǐng)各自公司營銷線人員,展開共創(chuàng)研討,研討結(jié)束后,各公司派代表將一起共創(chuàng)的結(jié)果進(jìn)行展示,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)品線博士、服務(wù)營銷中心總監(jiān)對各報(bào)告做出回應(yīng)并提出整改要求及合理性建議。
傅凱總提希望與要求
會議接近尾聲時,傅凱總表示希望通過一次會議,促成提高效率,聚焦市場,滿足客戶需求;我們要具備燈塔精神,粵海就是我們燈塔,燈塔信念給我們在座強(qiáng)大的信念欲望,我們要有超越競爭對手的信念;營銷由外至內(nèi)和由內(nèi)至外,我們有些區(qū)域是敵強(qiáng)我弱,想要打好仗、打勝仗,那我們就需要做到:敵進(jìn)我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追;假如我們不能全力剿滅對手,那就聚焦一點(diǎn),實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面;營銷人員要摸索出與當(dāng)?shù)厥袌鱿噙m應(yīng)的方法,例如江門粵海實(shí)現(xiàn)39蛋白及37蛋白泥鰍料,可以把39蛋白的一號料帶進(jìn)市場,建立新的市場,利用促銷的辦法進(jìn)行銷售,之后給客戶打樣、做顯性對比;冬棚蝦,對于珠三角養(yǎng)蝦快大模式,客戶在冬天更能接受高蛋白料,產(chǎn)品品質(zhì)更高具有更多意義,我們可以滿足客戶的需求,可以打造更高品質(zhì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引更多顧客;我們要在重要客戶、用戶上面擴(kuò)大影響,要做更大需求挖掘,這才是我們打勝仗的基礎(chǔ)。
最后,希望通過本次會議,珠三角地區(qū)三家公司,能夠通過本次會議能夠刨出根因,縮小差距,順利完成年底目標(biāo),規(guī)劃好2022年目標(biāo),在2022年業(yè)績再創(chuàng)輝煌!